近期密集发布业绩报告显示，过去一年，房企普遍高效完成了既定的销售业绩。但在制订新一年的销售目标时，不仅仅是宝龙地产、中国奥园、富力、雅居乐、九龙仓、弘阳地产这些房企，甚至连中海、恒大等房企巨头都不约而同地表现出保守、审慎的态度，业绩目标增速较上年明显放缓。

房企及市场分析人士普遍认为，“稳”依然是2019年的主基调，“三稳”(稳地价、稳房价、稳预期)仍是今年重要的楼市政策导向，未来再维持一个特别高速的增长可能性不大。因此，不再一味追求规模增长、注重规模与效益的并重已经成为行业共识。

而值得注意的是，降速并不意味着这些房企对未来的看空。而对于今年的业绩，房企实际上做了“两手准备”，称将根据实际情况进行调整。

多家房企主动降速

根据近期密集发布的年报，在过去的2018年，多数房企普遍高效完成了既定的业绩目标，尤其是龙头房企依然继续保持着规模上的绝对领先。不过，在楼市调控继续深入的大背景下，不少房企下调了2019年的销售增速目标。《华夏时报》记者不完全统计，目前已有恒大、雅居乐、中海地产、旭辉控股、宝龙地产、富力地产等逾十家房企调低了2019年的销售增速目标。

3月22日，在香港召开的2018年度业绩发布会上，宝龙地产总裁许华芳在展望2019年时透露，“销售要到500亿元，增长22%。”就在前一天晚间，宝龙地产发布2018年度报告，全年实现合约销售金额410.4亿元，创下历史记录，同比增长高达96.5%。

2018年取得合约销售金额1520亿元的旭辉控股，2019年的目标是1900亿元，增长率仅25%，相比过去几年降幅明显;去年首次跻身千亿房企阵营的雅居乐，房地产项目预售金额约1026.7亿元，同比增长14.5%。但在业绩会上，管理层将2019年的销售目标定为1130亿元，同比增幅降至10%。雅居乐集团主席兼总裁陈卓林坦言，“定下的指标确实比较保守。”

去年合约销售额同比增幅高达100%的中国奥园，将2019年的销售目标设定为在2018年基础上增长25%;而销售增幅约45.5%的时代地产，今年的预期增速则仅约23.8%。

即使是龙头房企，也决定要放慢增长速度：在业绩发布会上，碧桂园对2019年的销售目标只字不提。对于2019年销售增速，碧桂园董事会主席杨国强仅用了“先稳健，再努力”两个词来表述;合约销售金额达5513.4亿元的恒大，今年的销售增速目标不到10%;万科今年的销售回款目标被定为6000亿元，相比2018年的6300亿元目标减少300亿元;2018年，中海地产实现合约销售额3012.4亿港币，较上一年增长29.8%，同比增速为近五年最高。但在业绩发布会上，中海地产将2019的销售增速目标定为3500亿港币，预估同比增幅仅为16%。

值得一提的是，部分房企尽管调低了增速，但涨幅依然不低。例如，中骏集团去年合约销售额同比增长54.5%到514亿元，其2019年的增速调低到36%，但也比许多头部房企的目标增速都要高。

推货重点多放在下半年

对于房企主动降速的选择，业内分析人士观点较为一致，普遍认为这是基于对2019年市场基本面判断的结果：房地产行业已从高速增长的峰值期进阶到平稳发展的阶段，未来再维持一个特别高速的增长可能性不大。

浙报传媒地产研究院院长丁建刚向记者表示，房企调低业绩增速，实际上说明对2019年的市场预期发生了变化。2019年，房地产市场依然将保持平稳、健康、持续的发展;中国房地产数据研究院院长陈晟指出，开发商对于经济环境做了充分的判断，所以整体表现相对谨慎，追求有质量的规模发展。

58安居客房产研究院首席分析师张波强调，房企降速发展并非走收缩战略，而是因为2019年楼市依然不容乐观，由于一二线楼市调控放松空间有限，且三四线城市棚改的力度小于2018年，导致房企业绩增长的压力依然较大。目前千亿阵营房企的策略已经出现了明显变化，从偏重规模化发展到规模和质量并重，尤其是负债水平较高的大型品牌房企则更为谨慎。

从市场的情况来看，房企调低增速已是必然。国家统计局于3月14日发布数据显示，今年1-2月份，全国商品房销售面积14102万平方米，同比下降3.6%，2018年全年为增长1.3%。与此同时，中原地产研究中心数据显示，在已经发布了1-2月销售业绩的房企中，多家龙头企业出现了同比下调，25家企业合计1-2月销售额为5019亿元，同比下调了7%，楼市销售的放缓此前已在企业层面显露出来。

不过，降速并不意味着这些房企对未来的看空。对于今年的销售业绩，房企实际上也做了“两手准备”，将根据实际情况进行调整。

例如，雅居乐集团副总裁王海洋表示，“在制订目标的时候我们有一个比较审慎的态度，但如果后续市场、政策有一些改变，我们的目标也会有一些变化。”而阳光城(8.350, 0.48, 6.10%)集团执行董事长兼总裁朱荣斌也在业绩会上向《华夏时报》记者介绍说，在当下环境下，公司强调的是跟随市场进行弹性供货，以便于进一步捕捉到窗口机会。“在供货规模做了底线管理的同时，我们也有准备。只要有机会，我们说飞就能飞起来。”

而出于对今年市场“低开高走”的预测，不少房企将推货重点放在了下半年。

“2019年，我们预计行业去化是前低后高，所以在年初的时候我们不会推很多货，因为到后面的市场会更乐观一点。”旭辉董事局主席林峰表示。据此，旭辉制订了2019年的推货安排——上半年销售40%，下半年销售60%;而中海地产董事局主席兼行政总裁颜建国也在业绩会上透露，今年市场总体会趋于平稳，其中上半年会低一点，下半年会高一点，因此中海在推货上的安排也会以此为依据。

文|记者 李贝贝