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  • 数百万美元签约林书豪 擅长跑步的特步能玩转篮球吗
  • 2019年08月09日来源:界面新闻

提要:签约中国市场人气可观的林书豪,在很大程度上帮助品牌打响头炮。但接下来,如何面对竞争愈发多元化的篮球市场,依然是摆在特步面前的一道难题。

特步似乎不想因为跑步而错过庞大的中国篮球市场。

消息传出数天后,8月9日,特步正式宣布签约亚裔篮球明星林书豪作为品牌代言人,并计划2020年推出林书豪签名球鞋。据体育大生意消息,双方签约三年,平均每年代言费高达250万美元。

与此同时,这家一直以深耕跑步市场自居的本土品牌,如今宣告正式涉足篮球领域。

特步发布“篮球产品共创计划”,声称以产品共创的形式,推出真正满足消费者需求的篮球产品。未来,特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等维度来开展,塑造篮球品类形象,但具体细节未被透露。

图片来源:视觉中国

1988年出生的林书豪,其经历曾被视为好莱坞式“小人物成名史”。 从知名学府哈佛大学毕业后,他在2010年NBA选秀大会上落榜,2011年借助与金州勇士队的签约加入联盟,职业生涯9个赛季辗转8支球队。

2012年,林书豪在纽约尼克斯队一战成名——七战不败、压哨绝杀等出色赛场表现,使得全球迅速刮起“林旋风”。2018-19赛季,总决赛仅替补登场51秒的林书豪,随猛龙夺得NBA总冠军,成为第3位拿到冠军戒指的华人球员。

尽管随队收获总冠军,林书豪至今仍然没有得到一份NBA的合同。“自由市场成了压垮我的最后一根稻草,我感觉快要被NBA放弃了,”林书豪早前言论受到球迷的广泛关注。据悉,多家CBA球队已经向其发出邀请,但目前未有确切消息。

林书豪最早是耐克旗下代言人,双方在2010年8月签约三年。“林旋风”爆红时,耐克曾推出林书豪主题运动鞋,鞋款配有“Lin”等个人元素和字样。

但在2013年夏天合同到期后,耐克与林书豪没有续约。2014年,双方分手,林书豪转投阿迪达斯旗下。

直至今年年初,林书豪官网的赞助商行列中,阿迪达斯商标被移除,其运动品牌赞助处于真空状态。如今,中国运动品牌特步成为林书豪的新金主,外界多少有些意外。

图片来源:特步

业内更关注的是,一直深耕跑步领域的特步,能否玩转自身不那么擅长的篮球市场?

特步曾长期定位运动时尚,随着运动市场兴起,2015年,特步开始从时尚转向专业运动,实施以跑步为主、时尚为辅的战略,2017年底转型完成。目前,特步每年赞助国内超过30场马拉松赛事。

今年3月,特步与美国鞋履公司Wolverine签订合资协议,双方各出资1.55亿元成立合资公司,在中国内地、香港及澳门开展Saucony和Merrell两大品牌的分销业务。

此次交易涉及的Saucony与New Balance、Asics、Brooks一同,被称为国际四大跑鞋品牌。对于深耕跑步领域的特步而言,向中国市场加速引进Saucony,使其跑步战略部署之一。

不过,在跑步之外,特步依然窥探着篮球市场。

据腾讯企鹅智库《2018中国篮球产业白皮书》,篮球已经成为国内第一运动,20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中,反馈身边好友喜欢篮球最多的网民分别为52%和40%,在所有运动中排名第一。

足球和篮球两大团体项目,几乎是全球关注度和参与度最高的运动。但足球装备有其特殊性,鞋类产品难以在日常穿着。相较之下,无论是运动、日常外出或休闲时尚搭配,篮球鞋都能胜任,使得这片市场尤其广阔,成为运动品牌的必争之地。

篮球没少带领各大运动品牌实现突出成就。1984年,耐克签约迈克尔·乔丹,这是美国品牌日后成为全球巨头的重要一步。近年,Under Armour同样凭借斯蒂芬·库里的影响力,曾在篮球乃至全品类市场获得高速增长。

安踏董事局主席丁世忠曾表示,篮球代表一个体育品牌在中国市场的江湖地位,在体育用品领域,没有企业能轻易放弃篮球这块大蛋糕。

近日,关键之道CEO、体育产业专家张庆向界面新闻提到同样的观点,“足球鞋太专业化,穿着场景有限,但是篮球鞋的穿着场景很多。行业调研显示,篮球是运动消费市场中唯一一项能由明星驱动的品类。”

当前,特步进军篮球市场初期,签约中国市场人气可观的林书豪,或在很大程度上帮助品牌打响头炮。但接下来,如何面对竞争愈发多元化的篮球市场,依然是摆在特步面前的一道难题。

除了耐克、阿迪达斯和Under Armour等国际大牌以及当前气势如虹的安踏、李宁之外,过去一年,New Balance、PUMA、Converse都在宣告重返篮球市场,本土品牌361度亦推出以篮球为主的战略,市场竞争愈发激烈。

在特步的发展历程中,这家本土运动品牌似乎长期缺乏篮球基因和优势。职业生涯前途未定的林书豪,能否为品牌带来长期的商业效益,依然是未知数。

除此之外,投资篮球市场的同时,特步资金能力几何亦备受关注。

今年3月出资人民币1.55亿元与Wolverine成立合资公司之后,8月初,特步还完成收购“K-Swiss”、“Palladium”及“Supra”等三家品牌,现金代价2.6亿美元。连续大手笔收购,无疑会对特步的资金链带来压力。

特步2018年业绩显示,全年营收同比增长25%至63.83亿元人民币,创上市以来的历史新高。毛利提升26%至28.28亿元,净利润为6.57亿元,同比增幅达61%。8月21日,特步将公布2019财年中期业绩报告。



责任编辑:严珣文
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