朗诗绿色集团(以下简称“朗诗”)近期披露了一季度销售数据，报告期内实现签约销售额约32.57亿元，同比下降29.75%;签约建筑面积逾22.25万平米，同比下降12.16%。

值得注意的，朗诗曾在此前的发布会上指出，保守估计2019年朗诗将实现超400亿的销售业绩。而截至3月，朗诗仅完成年度销售目标的8%。有业内人士表示，朗诗完成上述销售目标存在不小的压力。

2018年销售目标完成率83%

公开数据显示，朗诗2018年实现合约销售金额381亿元，同比增长19%，距离年初定下的460亿元的目标尚有较大差距;完成率为83%，在百强房企中几乎垫底。

与此同时，朗诗在行业中的排名也在逐年后退。克而瑞研究数据显示，2018年朗诗流量销售金额在房地产行业中排第68位，与2016年的第53位、2017年的第64位相比持续下滑。

易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受记者采访时表示：“从2018年业绩完成率来看，朗诗需要反思营销策略。公司产品过于强调绿色环保概念，但是价格方面优势不大，导致项目去化速度放缓，影响项目销售。”

事实上，提出“轻资产”战略转型的朗诗，近几年销售颓势逐步显现。财报显示，2016年朗诗合约销售额为283.49亿元，同比增长101.45%;2017年和2018年，朗诗合约销售额分别为321亿元和381亿元，同比分别增长13%和19%，而同期百强房企销售增速分别为38%和35%。

朗诗在回复记者的采访函中表示：“朗诗已不是一个运行在旧轨道上的公司，销售额和销售面积等规模指标在我们内部不是首要指标。”并称，“开发了多少面积、销售了多少现金流，这样的评价指标是房地产上一个阶段的特征，如今的朗诗是一个以中国地产开发为核心业务的综合服务商，发展目标和考核目标也因此具备更加多元化的衡量标准。”

朗诗还表示，公司的轻资产战略转型已初见成效，目前公司项目持股比例一般在30%左右，能最大程度地在公司完成扩张的同时，降低公司的资金压力。“我们想做的是一个‘百年绿公司’”，朗诗强调。

“多元”布局：逾八成收入来自房地产

地产业务面临销售压力的朗诗，也进行了多元化布局。据了解，朗诗于2016年实施“榕树林计划”，围绕核心地产业务，积极培育长租公寓、养老服务、绿色金融服务等与地产主业相关或互补业务，实行转型升级战略。为表多元化转型决心，朗诗主动进行“去地产化”更名，将原先“朗诗绿色地产”更名为现在的“朗诗绿色集团”。

不过，2018年年报显示，在朗诗75.6亿元的收入中，房地产开发板块收入为64.07亿元，占公司总收入的84.87%;长租公寓业务收入1.25亿元，占总收入的1.66%;物业投资、房地产开发管理的收入分别为0.28亿元和9.99亿元，占总收入的比例分别为0.38%和13.22%。

对于长租公寓业务的发展，朗诗董事长田明在2018年初接受媒体采访时表示，2018年公司长租公寓要达到5万间，未来朗诗的长租公寓目标是进入行业前三。目前，朗诗长租公寓的数量约4万间左右，2017年和2018年的亏损金额分别为0.44亿、1.9亿元。

在养老服务方面，朗诗常青藤实行“就近养老”模式，目前已全面启动全国规模化。不过目前养老行业市场竞争激烈，以朗诗的大本营南京为例，三胞集团在该行业运行多年，积累了丰富的一线经验。朗诗如何在竞争中胜出值得期待。

让人感到意外的是，朗诗今年3月发布公告，称全体董事一致同意计划在2019年将非地产开发相关业务剥离至控股集团。在严跃进看来，将这些业务剥离出上市公司体系，多少说明此类业务发展不达预期。

朗诗方面告诉记者：“剥离之后，朗诗绿色集团将成为一个业务清晰的专业化绿色地产公司，聚焦绿色科技地产核心主业，释放差异化产品核心能力的溢价空间，提升股东回报。”

“绿色科技”住宅频发维权事件

据了解，朗诗住宅一直是以“绿色科技”为标签。那所谓的“绿色住宅”是什么?朗诗告诉记者：“应该是健康的、舒适的、节能的、环保的、智能的并且能够寄托居住者了对美好生活的向往。”

据了解，早在2004年，朗诗便成立技术研发部，通过对国际、国内同类项目的考察，引进欧洲技术，确定绿色科技住宅十大科技系统，实现住宅的“恒温恒湿恒氧”。

朗诗表示：“公司深耕绿色建筑不完全因为情怀，也是为了有更出色的盈利能力。”在严跃进看来，朗诗在绿色地产方面从做产品到做标准都有较大创新，值得肯定。但严跃进同时指出，类似企业实际上还需要有其他创新，比如积极做产品和技术的营销，和相关房企进行联合开发、和地方政府积极沟通新技术等，甚至在当前全装修住房的模式下积极创新新的产品。

记者也注意到，自2014年以来，朗诗多地被报维权事件，不少业主认为是“伪绿色”，这为打造绿色科技地产的朗诗蒙上阴影。

《中国经营报》曾于2016年报道，接到南京朗诗绿色街区的投诉称，从2012年收房以来，房子漏水问题屡修不好。此外，小区还普遍存在开裂、发霉、新风系统停机等诸多问题，与开发商宣传的“绿色”、“科技”不符。报道中提到，有业主表示，由于朗诗主打恒温、恒湿、恒氧”的科技绿色住宅概念，在卖房时往往比周边类似的住宅产品要贵上1000元到2000元/平方米甚至更多，而且，业主还需要每月缴纳一笔数目不小的维护费。

浙江经视新闻2018年底报道称，一位赵先生购买了杭州余杭良渚朗诗美丽洲的排屋，然后安装了朗诗自己研发的一套新风系统，结果这个新风系统发生了水管泄漏，房子还没住，结果地下室就泡了水，损失起码三十多万。此外，还有业主称，朗诗美丽洲的房子被开发商捆绑安装了这样的新风系统，从样板房来看，这套系统一天的耗电量高达150度。

位于成都的朗诗南门绿郡也于2018年爆发大规模维权，原因出在房屋设计上，业主投诉中央空调外机排风口对准客厅阳台，向内排风。

严跃进表示，朗诗维权频发，说明单纯绿色概念并不一定让业主认可，如果楼盘认购和交付不一致，就会引发业主维权，这也要求此类企业在业务发展方面需要追求务实的内容。

对于频繁的业主维权，朗诗在回复记者的函件中表示，始终积极回应并做到妥善解决问题。同时，还建立了“管家 + 环境 + 工程”的“铁三角”服务体系，业主遇到任何问题只要通知管家，管家就能根据实际情况展开服务工作。对此，我们将继续保持关注。