不久前，东海县大禾珠宝公司2013年财务报表新鲜出炉：得益于电子商务平台带来的人气，去年平均每月水晶制品稳定销售额过100万元，是3年前公司成立之初的50倍。在东海，像大禾珠宝这样的“草根”水晶网店约有9000家，它们在激烈的市场竞争中抱团取暖，联合143家职能机构成立水晶电子商务行业协会和产业联盟，规范经营实现利益共享。

东海是国内最大的水晶专业市场和世界水晶重要集散地，年产2000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品。为了适应不断发展的时代潮流，该县“淘晶人”在不断壮大水晶实体店的基础上，纷纷试水网上营销。2010年，伴随着网络的快速发展，东海水晶电商迎来了春天，平均每天都有一个水晶网店成功进驻交易品牌比较集中的淘宝商城。可惜好景不长，2012年1月，淘宝商城更名为天猫，全力打造全球最大的B2C（企业对个人）平台，对进入商城店铺门槛提高。突然的技术转型，使当时东海水晶网上销售一下子跌入低谷，大量网店倒闭关门。仅此一年，东海水晶天猫店由320多家减少到不足160家。

市场不景气让水晶电子商务雪上加霜。痛定思痛，大家认识到以个人或家庭经营为主的水晶网店存在经营规模小、缺少发展规划分散、营销手段单一等问题，导致抵御市场风险能力弱。“绝不能让东海水晶网络销售就此搁浅。”东海县工商局市场合同科负责人回忆，政府层面当时也苦苦思索寻找破题的办法。2013年5月18日，东海县成立了水晶电子商务行业协会，与电子商务相关的水晶加工、销售、物流、网络服务、检测鉴定等143家企事业职能单位加入协会。依托协会，东海又成立了水晶电子商务产业联盟，以为水晶电商持续经营提供“造血”功能为宗旨，引导电商抱团发展，互惠互利。

为切实服务会员，产业联盟建立了会员服务中心、消费维权中心等机构，与北京大学合作共建质检认证服务中心；与知名物流企业合作建立物流配送中心；投入500多万元邀请知名电商为会员进行网上营销、网上运行等立体化培训；与常熟银行合作，为缺资金的会员提供低息贷款600多万元。

产业联盟的建立，为东海水晶电商的发展注入了新的活力。天猫魅晶旗舰店的老板胡先生2012年因为经营不善退出了淘宝商城，去年5月份，在水晶协会的指导下，他又重新开了天猫店。目前，网店每月营业额基本都在20多万元。截至去年，全县水晶网店已达9000家，3万多人直接从事网店经营工作，年交易额突破10亿元。